فروش

دیدگاه کانو به سطوح مختلف نیاز مشتری

شنبه 18 ژانویه 2014 | 2,382 بازدید

کانو‌، دانشمند ژاپنی‌ نیازهای‌ مشتری‌ را این‌گونه توصیف‌ می‌نماید‌: ۱- نیازهای‌ پایه‌ که‌ اغلب‌ مشتری‌ آن‌ها را اظهار نمی‌کند و توقع‌ دارد که‌ آن‌ها حتماً وجود داشته‌ باشند و تأثیری‌ در ایجاد رضایت‌ نداشته‌‌، ولی‌ نبودن‌ آن‌ها نارضایتی‌ شدیدی‌ ایجاد می‌نماید‌. بودن‌ واکسن‌ در یک‌ مرکز بهداشتی‌ – درمانی‌ یک‌ نیاز پایه‌ است‌‌. ۲ ـ […]

ده پرسش کلیدی برای راه‌کارهای فروش بیشتر

یکشنبه 17 نوامبر 2013 | 2,687 بازدید

بخش مهمی از موفقیت شما ناشی از نوع وکیفیت پرسش‌های برانگیزاننده و نیز تسلط شما بر راه‌کارها و چگونگی استفاده از آن‌ها در شرایط گوناگون ...

مروری بر اصول و تکنیک‌های فروش

یکشنبه 17 نوامبر 2013 | 2,239 بازدید

فروش، نوعي كمك به ديگران است براي ارتقاي كيفيت كار و زندگي آنها. در سال هاي اخير، فروش تغييرات شگرفي داشته. رقابت ها، فوق العاده شديدتر و فروشنده ها خيلي بيشتر شده اند. آنهايي كه مي خواهند مشتري...

نوشتیم بازاریابی، خواندیم ویزیتوری!

یکشنبه 17 نوامبر 2013 | 2,047 بازدید

در هزاره سوم همگام با تغییرات سریع در تکنولوژی خصوصا تکنولوژی‌های اطلاعاتی و ارتباطی بازارها نیز تغییر کرده‌اند. امروزه سازمان‌ها در دورافتاده‌ترین کشورهای آفریقایی نیز از روند فراگیر تجارت جهانی در امان نیستند و اگر نتوانند وارد ...

چند نکته کاربردی برای فروش آسان

یکشنبه 17 نوامبر 2013 | 2,019 بازدید

- فرآيند بازاريابي و فروش همچون رشد يك نهال آرام و هميشگي است. روشي تحت عنوان فروش برق آسا نداريم. موارد استثنا و فروشهاي شانسي را جزئي از فرآيند فروش به حساب نياوريم. مشخصات محصول براي مشتري مهم ...

چهار اشتباه در فرآیند فروش

یکشنبه 17 نوامبر 2013 | 2,037 بازدید

طراحي فرايند، تكنيكي براي ايجاد چشم‌انداز و زباني مشترك براي بهبود نتايج كسب و كار است. با اين حال، رهبران سازمان‌ها اغلب اشتباهاتي دارند و ظرفيت طراحي فرايند را دست‌كم مي‌گيرند. براي مثال، يكي از پيامدهاي ...

قاتلین فروش‌: اشتباهات در فروشندگی

یکشنبه 17 نوامبر 2013 | 1,893 بازدید

هر فروشنده باتجربه ای می تواند چندین ماجرای تلخ را که باعث از دست رفتن مشتری شده است، برای شما تعریف نماید. برخی از فروشندگان بدون توجه به حضور رقبای متعدد در اطرافشان، اشتباهاتی رامرتکب می شوند که...

طرح تحقیقات بازار چگونه شکل می‌گیرد؟

یکشنبه 17 نوامبر 2013 | 2,788 بازدید

طرح مطالعات شناخت بنگاه اقتصادی :آيا بازارهايي وجود دارد كه مورد توجه قرار نگرفته باشد؟آيا قيمت­هايتان متناسب با بازار است؟آيا تكنولوژي جديد وجود دارد كه قادر باشد تا محصول مورد پسندي را اصلاح يا جانشين نمايد؟آيا مشتريانتان...

مختصری از کمپین بازاریابی

یکشنبه 17 نوامبر 2013 | 2,175 بازدید

یک برنامه‌جامع بازاریابی چیزی نیست که زیر دوش حمام به فکر شما بیاید.برنامه‌های موفق بازاریابی باانجام تحقیقی دقیق،تفکری قوی و متمرکز بر جزئیات،اجرائی منحصر به فرد و سریع‌تر از دیگران،همراه با ایده‌ای شایسته‌، امکان‌...

کارگاه ودوره‌های آموزشی تخصصی

در راستاي معرفي دوره‌هاي آموزشي كلينيك فروش همايش‌هايي توسط اين موسسه برگزار مي‌گردد كه هنرجويان و صاحبان مشاغل ضمن آشنايي با محتواي دوره‌ي آموزشي، مي‌توانند در انتخاب بهترين زمان براي حضور در دوره‌ها تصميم‌گيري مناسب‌تري داشته باشند.

برای ثبت نام اولیه، در دوره‌های آموزشی فرم مقابل را پر کنید :