گروه تحقیقاتی و پژوهشی تصمیم‌سازان

“نصب انواع کاغذهای دیواری ایرانی و خارجی در ابعاد و قیمت‌های مختلف”

این پیام چقدر می‌تواند باعث جلب توجه مشتری شده و او را به خرید ترغیب کند؟!؟

حال به این متن دقت کنید:

“خانه رویایی خود را با ما بسازید

نصب زیباترین کاغذهای دیواری”

تاثیر کدام متن بر ذهن خواننده بیشتر است. در این رابطه توجه شما را به یک نکته جلب می‌کنیم.

ما در رابطه با هر محصول و یا خدمات با دو نکته روبرو هستیم:

۱-  ویژگی: مشخصات آن محصول می‌باشد، مانند کیفیت و یا زیبایی برای کاغذ دیواری

۲-  مزیت: منفعتی است که آن ویژگی به مشتری می‌رساند. مانند مجلل کردن و یا با شکوه شدن خانه توسط کاغذ دیواری

بهتر است بدانید تنها ۵درصد تاثیرگذاری یک آگهی تبلیغاتی بر عهدۀ ویژگی‌ها است و ۹۵درصد باقیمانده بر عهده‌ی مزیت‌هاست.

کالا یا خدمات شما چه مزایایی دارد. در پیامک‌های ارسالی به جای این‌که همیشه بر ویژگی‌ها و مشخصات محصول خود تمرکز کنید به بیان این مطلب بپردازید که محصول شما چه نیازی از مشتری را برطرف می‌کند.

با توجه به ازدیاد پیامک‌های ارسالی توسط مراکز مختلف باید سعی کنید با خلاقیت، پیام‌های مورد نظرتان را طوری تنظیم کنید که وجه تمایزی بین پیام‌های تبلیغاتی شما از سایر پیام‌های ارسالی توسط رقیب‌هایتان وجود داشته باشد.

به مثال‌های زیر توجه کنید: