طرح تحقیقات بازار چگونه شکل می‌گیرد؟

یکشنبه ۲۶ آبان ۱۳۹۲ | 1,513 بازدید

طرح مطالعات شناخت بنگاه اقتصادی
آیا بازارهایی وجود دارد که مورد توجه قرار نگرفته باشد؟
آیا قیمت­هایتان متناسب با بازار است؟
آیا تکنولوژی جدید وجود دارد که قادر باشد تا محصول مورد پسندی را اصلاح یا جانشین نماید؟
آیا مشتریانتان از خدمات و محصولات شما رضایت دارند؟

ارزیابی رضایت مشتری، کارکنان
بررسی سطح رضایتمندی ذینفعان (مشتریان، کارکنان، واسطه ها و….)
بررسی میزان رضایت ذینفعان، دلایل نا رضایتی و نظرات پیشنهادی
تغییر این رضایتمندی در مقایسه با سال های قبل

بررسی جایگاه بنگاه های اقتصادی در صنعت (رتبه و سهم بازار)
سهم بازار بالفعل و بالقوه محصولات در مقایسه با سایر رقبا چقدر است؟
سهم بازار ذهنی و عاطفی محصولات در مقایسه با سایر رقبا چقدر است؟
مهمترین عوامل موثر بر تصمیم گیری مصرف کنندگان و مغازه دارن در خرید محصولات چیست؟

برآورد تقاضا و پیش بینی فروش
حجم کل بازار و اندازه بخش های مختلف چقدر است؟
نظر مصرف کنندگان و انگیزه خرید آنان چیست؟
و فرصت های موجود در بازار چیست؟
رشد بازار در آینده چگونه پیش بینی می شود؟

تحلیل محیط بیرونی بنگاه اقتصادی
تحلیل مشتری: بررسی نیازها و خواسته های مشتریان و بخش بندی آنها به منظور رسیدن به بازار هدف مناسب
تحلیل بازار: بررسی اندازه بازار، رشد بازار، تحلیل سودآوری بازار، ساختار هزینه
تحلیل رقابت: شناسایی و بررسی رقبای بالقوه و بالفعل

 ورود به کسب و کار جدید

آیا تقاضایی برای این خدمات وجود دارد؟ میزان احتمالی این تقاضا چقدر است؟
مشتریان شما چه کسانی هستند؟
در چه گروه هایی (تجاری یا مصرفی) قرار دارند؟
مشتریان چه ویژگی هایی دارند؟این افراد تمایل به پرداخت چه مقدار پول برای خدمات و یا محصولات قابل ارائه دارند؟
نیروهای رقابتی موجود در بازار چه هستند؟
آیا ورود به کسب و کار جدید سودآوری لازم را دارد؟
احتمال موفقیت بعد از ورود به کسب و کار جدید چقدر است؟

ورود محصول یا خدمت جدید به بازار (تست مفهوم)
بازاری که قرار است محصول به آن عرضه شود، چه ویژگی هایی دارد؟
محصولی که قرار است به بازار عرضه شود، چه مشخصاتی دارد؟
آیا مشابه این محصول در بازار وجود دارد؟
رقبای آتی و موجود چه مشخصاتی دارند؟
شرکتی که تمایل دارد تا این محصول را تولید نماید، چه ویژگی هایی دارد؟
نظرات و پیشنهادهای مصرف کنندگان در مورد محصول چیست؟
ملاحظات و اصلاحات احتمالی محصول چیست؟

ورود محصول یا خدمت جدید به بازار (تست محصول)
استراتژی مناسب جهت ورود به بازار محصول جدید چیست؟
اهداف فروش واقع بینانه کدامند؟
سیاستهای اصلی در بکارگیری ابزارهای بازاریابی کدامند؟
حجم کل بازار چقدر پیش بینی می شود؟
میزان پذیرش بازار چقدر است؟
دوره انطباق محصول چگونه پیش بینی می شود؟
کدام ابزارهای بازاریابی برای عرضه محصول مناسب خواهد بود؟
سیاست ها و شیوه های اصلی کاربرد این ابزارها چیست؟
نظرات و پیشنهادهای مصرف کنندگان در مورد محصول چیست؟
ملاحظات و اصلاحات احتمالی محصول چیست؟

طراحی و تهیه سیستم فروش و بازاریابی
شناخت سازمان
تعیین اهداف رسمی و عملیاتی
تدوین استراتژی ها
تدوین تاکتیک های آمیخته بازاریابی
بودجه بندی و بررسی هزینه ها
طراحی مدل اصلاح و کنترل

مراحل اجرایی

۱- طرح مسأله
۲- تعیین اهداف
۳- تعیین جامعه آماری
۴- تعیین حجم نمونه
۵- تعیین شیوه و ابزارهای جمع آوری اطلاعات
۶- اعمال اصلاحات لازم
۷- طراحی بانک اطلاعاتی
۸- سازماندهی افراد جهت انجام تحقیق
۹- برنامه ریزی عملیات
۱۰- طرح ریزی شیوه پرسشگری و آموزش افراد
۱۱- اجراء عملیات
۱۲- نظارت بر اجراء عملیات
۱۳- ورود اطلاعات به بانک
۱۴- تهیه گزارشات و رسم نمودارها
۱۵- تجزیه و تحلیل نهایی

کارگاه و دوره‌های آموزشی تخصصی

در راستاي معرفي دوره‌هاي آموزشي كلينيك فروش همايش‌هايي توسط اين موسسه برگزار مي‌گردد كه هنرجويان و صاحبان مشاغل ضمن آشنايي با محتواي دوره‌ي آموزشي، مي‌توانند در انتخاب بهترين زمان براي حضور در دوره‌ها تصميم‌گيري مناسب‌تري داشته باشند.

برای ثبت نام اولیه، در دوره‌های آموزشی فرم مقابل را پر کنید :